Sortons du fantasme de l’entrepreneur, confrontons nos idées au marché !

Lorsque l’on démarre son projet, on imagine des tas de choses.
On s’imagine :

• que l’on a l’idée du siècle
• que le marché a besoin de notre produit
• que le prix est correct
• Etc…

Pourtant, toutes ses pensées sont des hypothèses qu’il faut valider !

Voici 2 raisons pour lesquelles vous devez confronter vos idées à votre marché.

Sortons du fantasme

En tant qu’entrepreneur, j’ai moi-même réfléchi et planifié certaines parties de mon activité pendant de nombreux mois.

C’est ce que j’appelle le FANTASME de l’entrepreneur.

C’est la principale raison pour laquelle il faut se lancer le plus rapidement possible.

Économisons nos ressources et notre énergie

La seconde raison est que la concrétisation d’un projet d’entreprise demande beaucoup d’énergie, il faut donc obtenir des résultats rapidement pour éviter l’épuisement et rester motivé.

En confrontant votre idée, votre prix ou toute autre hypothèse à la réalité du marché, vous obtiendrez ainsi des réponses concrètes et réalistes.

Un exemple concret pour vous aider à comprendre comment tester vos hypothèses

Prenons l’exemple du prix, vous avez calculé que 100 euros TTC est un prix de vente correct qui vous laisse une marge suffisante.

1. Créez une page de pré-commande qui décrit votre produit et qui permet de payer à l’avance celui-ci.
2. Confrontez cette page à votre marché pendant 2 semaines.
3. Analysez si vous avez des pré-commandes

Vous pouvez ainsi valider l’hypothèse de votre prix.

Dans le cas où vous avez peu de pré-commande, vous pouvez par exemple :

• Tester le même prix sur un autre marché
• Tester un autre prix sur le même marché
• Tester d’autres arguments
  Etc…

Pour aller plus loin…

Si la thématique vous intéresse, je vous invite à découvrir le concept de Lean Startup et la philosophie Kaizen (amélioration continue).

Est ce que vous confrontez vos idées avec votre marché ?

1. Est ce que vous parlez de vos idées avec vos clients ?
2. Quels astuces/conseils pouvez-vous partager avec la communauté ?